| 发布日期：2024-10-25 14:04 点击次数：101 |
■番禺篇
从广州市区向南驱车一小时傍边，就不错抵达位于番禺区沙湾镇的沙湾珠宝产业园。产业园大门处，立有“番禺珠宝服装衣饰产业园”“广州珠宝前锋产业革命中心”等字样，再往里走，不错看到绿草掩映中“湾区珠宝前锋产业数字革命谷”的绚烂。
某种酷爱酷爱上，这里可号称中国乃至寰球珠宝业的腹黑。每天，屡见不鲜的黄金、珠宝、玉石在这里被策画，被打磨，被砥砺，这是头脑的艺术风暴，更是对指尖本领的顶级老练。
而积攒于此的企业和工场，是构成这颗腹黑的细胞，他们共同荒疏的能量，让腹黑得以保管进取。
本期，南边+邀请到三位番禺珠宝产业的企业主，共享他们在行业千里浮多年的心多礼悟。三位嘉宾分手是：
广州爱菲图珠宝有限公司董事长 王科
力创珠宝（广州）有限公司董事长 莫文权
广州天隆欣珠宝有限公司总监 戚赓
这三家企业和番禺珠宝产业的故事有不同的求教方式：有的是国际一线大牌背后那双看不见的“能工巧手”，有的深耕银饰居品、IP居品也曾推出便引爆市集，还有的扎根K金钻石嵌入居品的研发制造，为多家头部品牌商提供研发出产劳动。
但故事的共同点在于，他们的运谈都在番禺交织，他们都站在最前沿感受行业的温度，触摸行业的脉搏。他们的故事，合写成番禺珠宝产业演变发展的篇章。而番禺珠宝产业的改日，就写在每一个他们的故事里。
变化的劲风正在行业表里呼啸。这些番禺珠宝企业的掌舵东谈主们，如何描述自己正在行走的谈路？又如何擘划改日？关于行业，他们有最通晓的通晓，也有着最深远的期待。
◎对话1+3
南边+：当前K金嵌入的珠宝的需求日渐下行，行动一家专注精工嵌入的制造商，您如何看待这个行业的发展趋势？公司是如何应答这些变化的？
王科：每个行业都会有荣枯期。当前咱们濒临着经济下行，以及腾达代破钞不雅念的转动，珠宝行业是很粗重，然则若何保管行业的发展？
如今的年青破钞者都很有想法，很有想想，他们对黄金、珠宝的通晓不仅仅传统的“保值”，如故不错增多我方的个东谈主魔力。
是以我以为品牌商或出产商率先要革命，要在深耕的居品领域，把合手住年青东谈主的审好意思不雅念，以腾达代破钞者为主，作念一些迫临市集的居品，用居品话语。我认为珠宝行业就像服装行业相似，是不会没落的，仅仅要阅历当下的阵痛期。
其次必须要在工艺上革命。珠宝不只单是钻石、黄金和对持，还应该学习其它行业，找一些跨材质的东西，比如陶瓷、皮、不锈钢、钛，把这些材料交融在一都，出产多元的居品，允洽不同群体去破钞和指导。
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我觉稳当前无论是工场如故品牌，都应该找这种前程，我我方的企业就在找这样的前程，况兼已经看到少许苗头，应该会向好的方面发展。咱们弗成停留在传统层面，停留在传统就会被社会淘汰，当前的社会节律太快了，只须随着这个节律去找新的前程，工场才调活命。然则快节律不等于作念次品，而是应该作念一些有创意、有故事、有深度的居品。
南边+：据咱们了解，爱菲图一直在给一些国际品牌代工出产，寰球都知谈这些国际品牌关于居品品性很抉剔。爱菲图在计较料理、工艺水平上是如何平静客户需求的？
王科：率先是要保护好品牌的专利，比如它的绚烂或者学问产权，保护好专科奥密，这是重中之重。
第二，一线品牌通盘的原创策画咱们弗成抄袭，要作念到自己有定位，该作念什么就作念什么。至于他们对工艺的抉剔，是在工艺能够达到的范围里对咱们提议的条款，是感性的，不是古怪的，这其实是对咱们自己才略的老师。
第三，每个一线品牌都有它专属的绚烂或者形象，咱们弗成走偏，要专注品牌所给咱们的东西，要有公约精神。
南边+：您认为珠宝居品的制作流程中，是策画垂死如故工艺革命更垂死？
王科：这两者其实就像鱼和熊掌相似，都垂死。如果单有策画，莫得工艺革命，这个居品就无东谈主问津，是以我认为两者都要兼顾，是彼此依靠的。
南边+：力创潮银20多年都在深耕银饰居品线，近期推出的“悟空”文创系列居品极端受客户青睐，您是否一直专注于IP居品确立？在居品研发流程中，您以为您公司的中枢上风在那处？
莫文权：我以为IP东谈主物居品不错承载许多的个情面感，也能应用到好多传统工艺，是以我比拟可爱作念这类居品。
最中枢的上风我以为是专心和用心，这个是最垂死的。其实许多工艺，寰球如果能够作念到专注、专心、用心的话，许多东谈主都能作念得好，仅仅看你愿不肯意花这个时候去作念，有莫得这份爱重。
诚然一些居品最主要的是表情，这是很难去描述出来的，致密的是一种嗅觉。比如咱们作念一个孙悟空的形象，它是闭着眼睛的，你不错把它画成寝息的形状，也不错把它画成在想考的形状，有莫得嗅觉很垂死。是以要有造就，要用心、由衷，一个东西作念出来，它的神韵能让东谈主一看上去就很安适。
南边+：不错把这归并成工艺门槛？
莫文权：不错这样归并，照实它亦然最主要的一个门槛。其实许多居品，不只单是作念个外形出来，更多是要把多年的审好意思和通晓融入进去。有许多东西是看不见的，莫得一些阅历和审好意思是作念不出来的。
南边+：当前国内破钞下行，银饰破钞反而增长，年青东谈主破钞不雅念发生了改造，力创潮银是如何捕捉市集需求的？
莫文权：当前经济下行，许多东谈主压力很大，也很惊恐，是以我以为年青东谈主买饰品也好，珠宝也好，不只单是为了好意思，更多的是寻找一些样式托福，领受一些信心或者抚慰，总之是能给他提供一些心思价值，我以为这会是一个趋势。
南边+：天隆欣是一家扎根K金钻石嵌入居品研发的制造商，一直为多家头部品牌商提供研发出产劳动。当前国际金价高涨，品牌商在研发需求上出现了哪些变化？
戚赓：当前出现了两大类型的变化趋势，适值亦然在走两个顶点。
一个是市集化的，偏向于通勤，因为毕竟品牌们濒临着活命压力，“活下来”我服气是这几年品牌们主要的论调，是以它们需要一些居品，既有自己性情和品牌印章，但又不太过分，价钱合理，erp，oa系统开发能允洽破钞者的需求。咱们的工场正在配合品牌作念这方面真的立。
另一个是品牌化的，有相反化和识别度，因为品牌如故需要在粗重的时候里展现品牌的市集价值，但愿在大浪淘沙事后寰球还能铭刻住你。咱们主如若从出产工艺上帮品牌贬责那些创意居品的问题。
南边+：当前在天隆欣的业务中，出口代工与国内订单的占比是若何的？在市集策略上，你们会否增多新品类的研发？比如栽培钻石是一个新增长品类，年青东谈主的破钞需求与民风都发生了很大改造，在居品与工艺上，栽培钻石与自然钻石嵌入会有哪些不同点？
戚赓：咱们一直以来都是以作念外单为主，当前差未几七无意是外单，两三成是内单。
咱们有在增多新品类的研发。其实早在四五年前，就有一些品牌主动找到咱们来进行一些栽培钻石品类上的归并。这几年，栽培钻石业务比早几年好了许多，我以为原因是栽培钻石有用地镌汰了钻石的本钱，然则又能跟钻石有相似的居品遵守；同期通过这几年跟品牌的归并，咱们也累积了一些研发造就，比如更多地采取多石头、大石头去体现栽培钻石的价值。我以为栽培钻石已经是行业里一条不可漠视的赛谈。
当前年青东谈主关于钻石的需求，第一是样式需求，第二是自我主意，便是愉悦我方，我认为这种破钞不雅念的转动是一种不可逆的趋势。是以栽培钻石能补充这个缺口，也便是说畴前青东谈主自己莫得那么大的消费力的时候，也能够买得起珠宝。
自然钻石跟栽培钻石在嵌入的手法、技术还有器具上，其实莫得什么不同，因为它们的执行都是钻石。独一的不同在于技俩的策画理念是有所改造的，就像刚才王总说的，咱们当前也在尝试多材质的组合；而在技俩的策画上，最近也出现了异形视图的应用，也便是异形钻。
小程序开发南边+：行动一家嵌入制造商，为加强市集竞争力，是否会加大与上游原料商及下贱品牌商归并？
戚赓：其实早在许多年前市集环境莫得那么好的时候，行业里就已经有了“抱团”的说法。咱们很早就运行跟凹凸游“抱团”。
跟上游“抱团”，我举一个例子。当前一些栽培钻石的品牌主意环保理念，因为年青东谈主很可爱这样。咱们有一个深度归并的计策团合伙伴是栽培钻石的出产商，他们在出产钻石时所使用的电力，百分之七八十都是风能发电。咱们就用这个“噱头”在零卖结尾宣传和招引宾客，然后他们来直供咱们的货。
跟下贱的“抱团”，从客岁运行，咱们和一些大栽培钻石品牌的归并巩固深化到“ToC”业务，咱们帮他们系结住宾客，拿到更多的订单，这关于品牌来说一年可能省下大几十万元的东谈主力本钱。
南边+：在座都是番禺珠宝产业中极端垂死的一员，想听一下你们关于番禺珠宝产业改日的发展标的有什么期待？产业可能会濒临若何的机遇和挑战？
王科：我没什么太大的盼望，率先是要先保命嘛。其次，改日的产业必须要革命，必须要跨界归并，比如咱们可能会跟一些IP归并，把珠宝利用在指导上，这个指导不是指指导珠宝首饰，而是可能在一稔的配饰或者其它配饰上作念多元的革命。走传统是绝路一条，我个东谈主是这样认为的。
莫文权：执行上我以为番禺珠宝最大挑战，尽头像咱们作念工场的，不管是建模造型如故手工制作，都极端地缺东谈主才。因为作念珠宝需要许多手工师父，然则当前入行的很少，东谈主才已经断层了。当前要去市集上请一些实在有时刻的师父，极端难。咱们当前也在培养东谈主才，然则需要一个流程。
戚赓：照实，时刻东谈主这一块关于咱们珠宝行业来讲是个痛点，尽头痛的痛点。
就拿您刚刚问的“策画与工艺哪个更垂死”的问题来讲，其实我以为这些年策画部单干厂已经推动得很好了，然则在工艺上照实推得少了点。
我认为第一次创作是策画，第二次的创作是工艺，莫得工艺的支撑，一切都是悬停在空中，空中楼阁，落不了地。第三次创作诚然是通过品牌再把它宣传履行出去。
当前东谈主东谈主都跑去学策画，但执行上我认为策画师是过于充足了，我认为当前工艺、工匠才是实在需要被履行出去的。
我铭刻央视也曾出过一档节目叫《大国工匠》，咱们珠宝行业在这方面却像是“编外”。但事实上，我不敢说百分之百，然则至少有百分之七八十的国际品牌、国内一线品牌的居品都是在番禺作念的，都是咱们的憨厚傅们、老工匠们付出汗水作念出来的，然则却莫得东谈主知谈，我以为这个挺可惜的。
是以我但愿珠宝行业的工艺部分能够被实在酷爱酷爱上地宣传出去，让更多的年青东谈主战争和意识到，蓝本工艺是门时刻，学了之后一世都受用，还能养家活口。
王科：策画师身份包装得太丽都、太好了，一说到“工匠”许多东谈主就嗅觉差少许酷爱，以为莫得“策画师”光鲜。
莫文权：也有一个原因是学策画相对来说比拟毛糙，没那么守密，学工匠是比拟守密的，要有耐性，要吃得了苦。
我以为策画莫得什么传不传承的说法，但工艺有。因为策画是天马行空的，是滥调风语的，而工艺却是一直流传下来的，而且还有革命，把多种工艺聚拢产生另外一种东西出来，是以我以为工艺是更值得去真贵的。
南边+：终末一个问题，这样多年番禺这块泥土给诸君带来了什么？你们但愿从政府相干部门得回哪些匡助和支撑？
王科：我觉稳当前的市集有点乱了。比如珍珠的价钱近两年升了好几倍，但其实便是炒作。比如咱们大家东谈主看，其实海水珠和生息珠没什么太大的区别，都是珍珠，只不外一个长在海里，一个长在湖里。破钞者要认清执行。
我但愿能多少许利好的政策去支撑诚信企业，这是我行动一个小个体企业主的心声。
莫文权：我是1997年来到番禺的，一直从事珠宝行业，也一齐见证着番禺珠宝行业的发展。我尽头但愿政府能够有一些特意的学校去培养作念工艺的东谈主才，这样这个行业才会有生力军，融入一些年青东谈主的新想想，我以为是很垂死的。
戚赓：但愿政府部门不错多多柔顺咱们出产秩序的民营企业，不管是政策，如故税务上的一些款项端正，都不错多提供一些匡助，让行业更模范，匡助咱们度过难关；同期给年青东谈主更多培训，领受更多年青东谈主参预珠宝加工行业。
王科：当前社会上有一种声息是“工字不出面”，其实我认为，“工字”能出面，你力图去干就不错了，就能养家，就能生活，是吧？
莫文权：许多东谈主都是干工东谈主诞生，咱们亦然工东谈主诞生，不打工就出不了头。在海外作念时刻是很吃香的，只须时刻老练、过硬，你就能我方开个小门店作念门小交易，就能有孤苦的生计。
尽头是当前许多的工艺已经被机器代替了，是以作念时刻的东谈主愈加少。
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【笔墨/剧本】梅子仪 马华
【出镜/主理】和利
【拍摄/编著】陈俊彦 王萱
【海报策画】吴颖岚 谭唯
【统筹/筹备】马华 和利 何伟贤
【制片东谈主】和利 马华
【总监制】陈韩晖 赵兵辉
【出品】南边产业智库
内容支撑：和记文化传播公司、宝创会传媒公司
部分视频素材由受访者提供企业管理系统开发
