| 发布日期：2024-10-21 13:59 点击次数：197 |
肉体前倾，两臂舞动，大腿前抬。
从邃古时期为了逃避猛兽的伏击到如今为了肉体健康保合手活力。跑步这个浅近的行径仍是完成了从物资、糊口，到文化和精神的蜕变。
如今，非论是马拉松如故慢跑，亦或者是田径与赛跑。跑步仍是成为了全球最受接待和锻真金不怕火最多的清爽之一。而这也为关联产业带来了巨大契机，尤其是在后疫情期间。
凭据Business Research Insights的陈诉涌现，2020年全球跑步装备市集范围为112.9亿好意思元，展望到2026年将达到 195.7亿好意思元，预测期内复合年增长率为9.6%。
可不雅的增长预期不休地诱惑着玩家入场，繁密厂商和品牌在这一规模拔地而起。而Shokz即是其中一个受到SocialBook密切怜惜的品牌。
小程序开发这个成立于2011年的国产耗尽电子品牌，专注于声学规模的科技鼎新，主要居品为骨传导耳机。这种耳机领先只应用于医疗和军事规模，但近几年来的清爽耳机市集，却获取了愈加普通的应用和招供。
此外，Shokz在成立之初品牌就将市集放在了国外，以北好意思为中枢，冉冉蔓延到了欧洲、日韩和澳洲，当今仍是在全球60多个国度和地区销售了。
2022年，Shokz的骨传导耳机全球出货量高达468万副，GMV摧残26.9亿元接近27亿元，全球用户数目摧残1000万。在SocialBook看来，Shokz和大疆DJI在耗尽级无东谈主机规模一样，在骨传导耳机这个细分赛谈作念到了不能撼动的头部地位。
那么问题来了，Shokz到底作念对了什么，能在强人如云的北好意思市集打出阵容呢？
一、积极接济，合手续进步品牌驰名度关于不可爱清爽的东谈主来说，马拉松即是地狱一般的折磨。但关于高大的跑步疼爱者而言，马拉松却是一场朝圣之旅。而在繁密马拉松赛事中，“宇宙马拉松大满贯”是每一位跑友的终极梦念念。
这是一个由六个年度城市马拉松赛共同构成的巡回赛定约，区分是波士顿、伦敦、柏林、芝加哥、纽约、东京。可以看到的是，好意思国包揽了其中的一半，而Shokz则是它们的诚笃接济商。
芝加哥马拉松和纽约马拉松比赛当作好意思国驰名度最高的两个比赛，诱惑了寥落多的疼爱者怜惜和行状选手的投入，近两年来，它们的径直参赛东谈主数均摧残了5万名，蜿蜒曝光亦然在千万级的，在跑圈内的影响力寥落巨大。
而Shokz的居品——骨传导耳机本即是一个专注清爽规模的电子耗尽居品，且跑步有时即是其中枢的应用场景。因此借助这两个顶级赛事带来的热度和大都疼爱者集合的绝佳时机，Shokz灵验地进步了品牌在跑圈里的驰名度。
此外，为了能够极大诈欺赛事热度，Shokz还成心策动了一套可以已毕线上线下双联动的营销行为。具体就所以品牌方在赛事期间的展位为支点，以打卡赠耸立物为钩子诱惑感酷爱酷爱的用户前来参与行为。
为了宣传这个行为，Shokz不仅在自家的官网中单独开垦了一个页面，还在社媒账号上合手续发布行为帖文。
除了上述这些营销行径之外，Shokz还成心为赛事策动并刊行挂念款，举例波士顿马拉松、纽约马拉松等赛事均有挂念版的居品限时出售。通过对普通居品赋予“挂念”的风趣，这无疑能进一步刺激用户的购买意愿。
每年都有好多第一次投入或跑澈底程的选手，他们需要记着这一时刻，而主打“挂念”的限量款居品，固然能引起他们的怜惜。
接济顶尖赛事为品牌带来了可不雅的用户增长，尝到甜头的Shokz亦然时不可失，合手续接济了一些和自家居品高度契合的比赛——铁东谈主三项、自行车。这几项清爽都有质地很可以的疼爱者群体，而且也寥落契合骨传导耳机的使用场景。
通过这么的方式，Shokz不仅积极拓展了客户群体，更是借助赛事的影响力和专科背书，顺利地建立起了“专科清爽耳机就用Shokz”这一极为紧要的品牌知道。
二、联袂顶流，销量声量都暴涨Shokz的居品当今仍是远销60多个国度和地区了，当作一个名副其实的全球品牌，管理系统开发资讯Shokz也雷同互助了好多社媒红东谈主来为品牌诞生保驾护航。
但不同之处就在于，Shokz履行了互异化的顶流红东谈主营销战略。要知谈，好多品牌都只会选拔一个顶流来作念全球的形象代言汉典，但Shokz却并非如斯。
在好意思国，Shokz找到了Eliud Kipchoge来担任品牌大使。他是肯尼亚马拉松名将，首位在两小时内完成马拉松的外传东谈主物。
在其个东谈主社媒账号上，咱们也能看到Kipchoge和Shokz官方蚁合发布的互助帖文。笔墨内容涌现他招供Shokz耳机的安全性和可靠性，因此应许成为品牌的全球大使。
而由Kipchoge主导的，有着“地表最强跑团”之称的NN Running Team（这个跑团出身了繁密驰名的奥运冠军、顶尖选手，是全球跑友心目中的“梦之队”），该跑团的官方社媒账号也和Shokz联动，合手续发布了多条帖文来匡助品牌扩高阵容。
Shokz也在这时间趁势推出了联名居品——OpenRun Pro，而且在官方社媒账号上发布帖文诱惑各人参与联名行为，狠狠地诈欺了这一波热度。
通过和Kipchoge互助，Shokz在跑圈内的名气达到了巅峰。不仅通过领头羊效应，让自家的居品销量翻番，更是进一步清爽了自己在全球清爽和户外市蚁合的地位，这对品牌的后续买卖权谋有寥落大的匡助。
除了在跑步这么的户外清爽规模合手续深耕之外，Shokz还通过居品鼎新将骨传导期间蔓延到了其他规模，比如骨传导蓝牙耳机，这款耳机专为商务东谈主士策动，配有镌汰杂音的麦克风，确保在多样环境下都能进行明晰的通话。
1. 蔚山现代成立于1983年，曾4次夺得韩K冠军，2次加冕亚冠冠军，4次闯进韩国足协杯决赛并1次夺冠，5次夺得韩国联赛杯。
Shokz明确这款商务耳机的客群画像和形象定位都和清爽耳机相去甚远。因此，品牌寥落邀请了欧洲最大的私东谈主商务航空公司之一——Valljet的蚁合首创东谈主Luigi G Contessi，担任其在法国的宣传大使。
Contessi的形象很合适众人对商务精英的“刻板印象”，其本东谈主处所的行业也比拟小众，再重叠上Contessi将我方的帖文设立为了不能商酌。这种“距离感”很容易为品牌带来“高端、邃密”的标签，这内容上有助于品牌商务耳机居品的营销和宣传。
自从成为Shokz的法国形象大使后，Contessi就显得寥落敬业，不仅在个东谈主简介处标明了品牌的法国官方账号，更是在置顶帖文和日常更新中时常post出居品相片。
尤其是在不久前的Amazon Prime Day期间，为自家品牌发布了很详备的扣头帖文和居品先容。凭据SocialBook的不雅察，大要每3-5条帖文，就会有一条主题为Shokz，具体到内容则有新品宣发、行为实践等。
三、销量声量双增长Eliud Kipchoge和Contessi是两个顶点，前者主攻清爽规模，代表清爽疼爱者是品牌的根柢；后者主打商务立场，代表商务东谈主士是品牌的改日。
但他们却能够同期为品牌提供价值，这意味着Shokz“以居品和受众为导向”的红东谈主营销战略是灵验的。
内容上，和顶流红东谈主互助关于出海品牌的匡助是巨大的，咱们深知顶流红东谈主对出海品牌的紧要性，不仅是能快速进步品牌影响力，更能配合打造爆款破圈居品。
因此，要是您的品牌也但愿和Shokz一样，通过借助不同规模的顶流红东谈主来为品牌带来销量和声量的双增长，接待盘考咱们。非论是北好意思、欧洲等发扬地区，如故东南亚、拉好意思等新兴市集，咱们都有丰富的互助西席和行业一手资源，已顺利为多个出海品牌筹谋并履行了互助。
SocialBook领有超2亿的国外红东谈主资源，无论是深度如故广度都远超行业平均水平。从3C科技类的头部红东谈主Linus Tech Tips、Unbox Therapy，到好意思妆规模的顶流Jeffree Star（J姐），咱们都有屡次顺利互助的案例和西席，肯定能最猛经由匡助您的品牌已毕突出式发展。
咱们也有常驻国外的原土团队。不仅能提供从创意筹谋、红东谈主处理到形态履行的全案筹谋管理系统开发资讯，还能在线下行为、品牌联名、明星代言、媒体PR等规模为出海品牌提供一站式专科处事。
发布于：中国香港