（图片着手：视觉中国）
蓝鲸新闻7月19日讯（记者邵雨婷）香，动作一种原始的感官体验与东说念主类端淑共生，古东说念主带领香囊、焚香驱虫，今东说念主喷洒香水、燃烧香蜡，在Z世代的“悦已”浮滥理念下，“感觉经济”逐步升温。
7月18日晚，颖通控股有限公司（以下简称“颖通控股”）在港交所递交招股书，联席保荐东说念主为巴黎银行及中信证券。动作中国内地香氛行业早期的先驱，颖通深耕香氛40余年，将一众国际大牌香水引入内地，但连年来，中国的香水阛阓发生了天翻地覆的变化，“香水霸主”颖通也靠近着多重挑战。
爱马仕、宝格丽背后的“香水霸主”
颖通这个名字公共浮滥者可能不太闇练，但在爱马仕、梵克雅宝、宝格丽、范念念哲等一众国际驰名香水的包装上齐会打上“颖通香水”的标签，在香水行业，颖通更是有着“香水霸主”之称。
1987年，颖通将国际香水引入了中国内地，是中国内地香氛行业最早期的先驱。千禧年以前，内地阛阓的香水单品一般寄卖于护肤柜台中，少有单独的香水专柜。据上海市作事和社会保险局数据，2000年，上海的在岗员工平均月收入在1400元掌握，而一瓶香水的单价就逾越了500元。
但颖通却在广州广百百货开了一家博柏利Burberry的香水专柜，并靠着这首家香水专柜一炮而红，2005年，颖通集团运行在中国内地科罚爱马仕的香水居品。直到当今，颖通控股仍在国内香水代理商行列里遥遥最初。
据弗若斯特沙利文，按2023财年零卖额计，颖通控股是中国内地、香港及澳门空洞阛阓第三大香水集团，亦然五大香水集团当中独一的香水品牌科罚公司。目下，公司科罚的品牌总额为63个，包括Hermès、VanCleef&Arpels、Chopard、Albion、LauraMercier。
app开发除香水外，颖通控股还代理销售护肤品、彩妆、眼镜等其他居品。自2014年起，公司在香港科罚日本高端护肤品牌Albion和德国高端护肤品牌Dr.Babor，还在中国内地领有彩妆品牌LauraMercier、Elegance的独家经销权，但目下公司超粗略的收入仍来自香水。
招股书败露，2021至2023年财年（下称“敷陈期”），颖通控股的收入离别为16.75亿元、16.99亿元、18.64亿元，净利润离别为1.71亿元、1.73亿元、2.07亿元。
具体来看，颖通控股的业务主要包括两个枢纽构成部分，一是品牌开辟及进步，即为品牌野心及推行量身定制的阛阓插足及推广推断；二是在中国内地、香港及澳门采购及分销其品牌居品，即通过公司的全渠说念销售及分销集聚向强大的浮滥者分销居品。
颖通控股科罚及销售各式价位的香水包括初学高端香水、高端香水及恣虐香水，价钱从不逾越600元/50ml到1200元/50ml起不等。2022年，公司推出自有香水品牌SanaMonica。2024年4月1日起，公司在中国电商及外交媒体平台开设15家新的线上自营旗舰店，并开设了12家线下自营门店╱专柜。
国货崛起，渠说念为王
前年，颖通控股的高档副总裁林荆在发布会上称，“畴昔3-5年时辰，中国香水浮滥一定是不绝合手续上升的，香水行业正迎来黄金期间。”
据弗若斯特沙利文的贵府，2023年中国东说念主均香水开销为东说念主民币16元，预测2023年至2028年中国东说念主均香水开销将以14.0%的复合年增长率增长。
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不外，连年来，中国的香水阛阓已发生天翻地覆的变化。畴前，中国香水阛阓主要由驰名挥霍牌驱动，如香奈儿、范念念哲、爱马仕等，但如今阛阓“长尾效应”日趋显然，香水浮滥阛阓运行越来越偏向个性化和小众化的沙龙香，国产香氛品牌也正逐步破损外洋大牌香水操纵的方位。
据CBNData不十足统计，我国香水行业在2018年到2021年的四年间，每年齐有近300家新的原土香水企业加入阛阓竞争，在2022年后仍保合手着200家以上的增长范畴。而以莫比乌斯、闻献为代表的国产香氛定成品牌，订价照旧并列以至逾越国际挥霍牌。
大牌香水们在受到国居品牌的冲击后，纷纷自行搭建销售渠说念运行自营。因此联系我们，在供应端，颖通控股也受品牌方制肘。
公司在招股书中暗示，品牌代理模式在保管、扩大销售集聚方面存在不利影响，与主要品牌方的分销公约也存在到期风险。2022年12月，公司与一家主要品牌授权商的公约到期，该品牌商决定自行推敲，当期分销该品牌为颖通控股带来的收入高达4.25亿元，占总收入的25.5%。
2020年12月，为裁减对代理品牌的依赖，颖通控股还曾尝试了香水集结店神志，在上海中庚漫游城开设了颜气圈首店，但蓝鲸新闻记者留神到，2023年，颖通控股在上海孵化的4家“颜气圈”门店逐个闭店。
目下，颖通控股代理大牌香氛的同期也在发展自有品牌。2022年，公司以SantaMonica品牌推出五款香水，该等香水频频被视为初学级高端香水，此外还推出了3款眼镜。但该品牌尚处于发展阶段，敷陈期内，来自该品牌的收入占总收入比重尚不及1%。
面对如今中国多元化的香氛阛阓，颖通控股的高档副总裁林荆合计，近十年来，中国浮滥者在渐渐养成我方的品尝和浮滥风俗，“以往，无数有种共鸣是高端香氛一定需要线下服务，浮滥者试过滋味后才会购买。但如今的年青浮滥者，十足不错接收外交媒体的图文视频‘种草’。”
因此，线上线下联动成为好多香氛品牌的营销方式。不雅夏、野兽派等品牌有我方的体验店；御梵旗下的香氛品牌“巴莉奥”进驻了新零卖集结店、屈臣氏、苏州诚品书店等门店；Plustwo则通过使用稳当品牌调性的符号或者图腾，作念着线上香氛营业。
连年来，颖通控股也在试图通过推广渠说念等方式争夺阛阓份额，在原有形状上运行拓展新兴渠说念，首创了自营零卖商品牌“拾氛气盒”，涵盖线上门店及线下销售渠说念，在上海K11推敲着一家线下拾氛气盒门店。
目下，颖通控股的销售及分销集聚由直销渠说念，如零卖商渠说念、自营渠说念以及分销渠说念所构成，敷陈期内，公司超七成收入产生自向分销商及零卖商的销售。
因此，这次IPO，颖通控股的召募资金除了用于发展自有品牌和收购、投资外部品牌外，还将要点用于扩展线上及线下“拾氛气盒”门店以相等他自营线上及线下门店/专柜等方面。